Реклама в Вконтакте для интернет-провайдера

Здесь мы расскажем, как настраивать рекламу на небольшие регионы и стабильно привлекать 40 лидов в месяц для интернет-провайдера. 

О клиенте: 

  • Sonic – небольшая компания, которая занимается подключением интернета в Иванове и области. 
  • Существует более 4 лет. 
  • Основной инструмент для привлечения клиентов –  холодные звонки + сарафанное радио. 
  • У компании небольшая группа в вк и сайт, где люди оставляют заявки на подключение. 
  • Sonic имел чуть больше 500 клиентов, когда обращался к нам.

Ссылки:

www.sonic-net.ru

Цели

Привлечь лидов с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте.

Задачи

  • Разработать маркетинговую стратегию для продвижения во ВКонтакте;
  • Создание и оформления профиля компании в соц. сети;
  • Разработка креативов и запуск таргетированной рекламы.
Этап 1

Разработка маркетинговой стратегии

Это был наш первый опыт работы с интернет-провайдером. Мы провели детальный анализ конкурентов и рынка. Было понятно, что тестировать придется много, чтобы понять, что лучше из креативов работает для нашего продукта.

Мы провели анализ и “мозговой штурм” с клиентом и выявили основные триггеры воздействия: создали объявление-опрос и запустили по региональным сообществам. 

Также досконально изучили и провели анализ сообщества конкурентов (лайфхак: обратите внимание на блок обсуждений – это настоящий кладезь болей и возражений вашей ЦА). Это позволило нам составить портрет пользователей услуг интернет-провайдера.

Этап 2

Создание и оформление профиля компании в социальных сетях

В начале рекламной кампании нужно было понять, куда мы будем переводить наших потенциальных клиентов для ознакомления с нашим предложением. На сайт вести  их не могли, так как эта площадка не подходила под  наши критерии. А заниматься редизайном сайта из-за сроков было невозможно. Поэтому единственным и верным шагом являлось развитие группы в социальной сети Вконтакте.

Клиент самостоятельно занимался ведением группы во ВКонтакте, но страница представляла из себя крайне печальное зрелище:

Мы приняли решение создать новую группу и полностью оформить ее: добавить цены, тарифы и удобные кнопки со всей полезной информацией. Написали контент-план для того, чтобы через посты отвечать на возражения и боли лидов. Принято решение публиковать посты 2 раза в неделю – оптимально для данной ниши. 

Мы сделали все для того, чтобы пользователю легче было ориентироваться в группе. Это позволило не потерять потенциальных клиентов на этапе знакомства с нами.

Также мы добавили лид-магнит для того, чтобы клиент мог прямо в группе оставлять заявку на подключения. Тем самым сократили путь от первого контакта до лида.

Этап 3

Разработка креативов и запуск таргетированной рекламы

Эффективная реклама без сильных креативов невозможна. А учитывая то, что мы работаем в совсем новом для себя направлении бизнеса, креативов было подготовлено очень-очень много. 

Отлично себя проявили креативы с обращением к жителям или с изображением достопримечательностей города. 

Мы сделали вывод, что в регионах лучшего всего работают креативы с привязкой к узнаваемым локациям. Средний уровень CTR вырос в 2 раза, что является отличным результатом для такой узкой аудитории.

Этап 4

Оценка эффективности

Таким образом, за период работы над проектом мы вышли в показатель 40 лидов месяц. Это отличный результат для регионального провайдера. Наша команда справилась с поставленной целью, и клиент остался доволен.

Результаты

Затраты на рекламу:

7 000 – 10 000 рублей/месяц

Количество лидов:

40 / месяц

Средний чек:

900 рублей 

следующий кейсследующий кейсследующий кейсследующий кейс
Как привлечь клиентов в кабинет стоматолога через площадку ВКонтакте?